Linkedin的社交属性属于职场严肃社交，区别于facebook的个人生活化社交，Linkedin更加职业化，专业化。明白了这一点我们就知道这个平台上面注册的大部分都是一些公司在职员工。很多人下了班以后就不登了，所以领英更适合B2B营销。

一、利用linkedin的搜索框输入行业关键词，例如我们直接输入tyre或者tyre wholesale/distributor/importer，当我们输入关键词之后会出现all,people,jobs,content,companies,groups,schools这几个选项，一般对于我们做传统外贸开发客户来说只用到people,companies,groups.本篇文章主要是讲如何在people,companies里面开发客户，groups更倾向于做B2B独立站的网络营销。

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