海关进出口数据-海关数据正确的打开方式

发布时间:2020-09-23来源:专业在线外贸知识学习平台 发布者:互联网营销

不少人用,都是直接按产品搜索到客户,找到联系方法直接发邮件,成果发了不少开发信出去,回复却屈指可数,假如这样利用海关数据,能开发到只能阐明是运气。

得用正确的办法去运用,要不然还不如直接去买收购商邮箱去群发。


海关数据



1.收购商的挑选

海关数据里边的数量许多,但不是每一个都是适合自己,适合自己的才是最好的。首要咱们要承认客户是否是专业买家 ,这个步骤非常重要,不然会做许多的无用功。

经过收购商收购你运营相关产品的次数和所有产品的次数比照,能够直接承认客户的专业度,有些客户是买过你的产品,不过只是他收购的几百上千次买卖记载其中的一单,这些公司以货代和贸易商为主,能够直接挑选掉,不要浪费时刻。

2.对收购商的分析

经过初步挑选,找到专业买家之后,必定要去分析客户的收购习气,经过客户每次收购的数量重量,判别是否匹配,太大的客户有的接不了,太小的又不想去做,适宜的才是最好的;经过客户之前从哪些区域收购判别客户对产品的喜爱,有一向从欧洲收购的客户,也有一向从印度收购的客户,了解客户是在乎品质仍是在乎价格,对成交也有必定的协助;

再经过客户收购时刻的分析,判别客户下次收购或许发生的时刻,有的客户每年都是下半年收购,也有的客户每个月都有收购,不同的客户,联系机遇必定也不一样,找准联系的机遇,客户回复的概率也会高一点。

3.同行竞争对手

对于现已分析出来的匹配买家,必定去重视他们的现有供货商,最好对现有供货商的产品和价格做必定的功课之后再去联系买家,找出自己有优势的点来,要不然人家凭什么放弃原有供货商跟你协作,该拼质量的就要质量,该拼价格的也不要手软;

还有一点是从竞争对手着手寻找客户,找到市场上实力适当的竞争对手,特别是价格比你高、质量差不多的,或许质量不如你,价格差不多的同行,因为实力适当,同行能做的客户,你必定直接能够做,就省去了前面的挑选环节,所以,老的sales会更有优势,对行业的了解会更多一些。同时,对于同行遗失和新增的收购商,也能够重点去重视 。