海关数据贸易情报,可以了解竞争对手的贸易详情

发布时间:2021-07-22来源:专业在线外贸知识学习平台 发布者:互联网营销



海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督,提供统计服务。海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品,但不会具体到某企业。目前海关统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布,这也给很多外贸企业提供了有利的客户资源。

海关数据现在广泛应用于外贸行业,因为海关数据展现各国的进出口贸易资讯详情报和各地区海关,提单数据,通过这些数据内容进行深度挖掘,可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向,分析海外市场商业情况。

筛选优质客户,优质买家

我们通过海关数据,可以准确地知道采购商的规模,公司实力,采购习惯,以及购买力,这样就可以帮助我们筛选到优质的客户。那些公司规模大,公司实力强,并且下单数量大的,肯定是优质的买家。找到优质的买家,一旦达成合作,将会是长久的合作了。

了解竞争对手,定位的市场

通过海关数据贸易情报,可以了解竞争对手的贸易详情,可以追踪竞争对手的客户资源,业务详情,供货量,供货频次,供货周期。通过竞争对手跟自己对比,对比重点开发客户的市场和价格,便于找到贸易的突破口。也便于在谈判的过程中及时的调整价格,提高自己的竞争力。在外贸市场竞争的大环境,每一个外贸企业都想长久立足,都想打探竞争对手的动向,在竞争中求生存,求发展。所以就要做到对同行深度的分析研究,准确地把控竞争对手的动向,做到知己知彼,百战不殆。在平时的工作当中,我相信大家都收到过同行套价的情况。

快速找到买家及其采购规律

海关数据每个月都会更新买卖双方的交易凭证,保证买家信息的真实性,准确性和实时性,通过这些信息,我们可以知道买家产品的采购情况,知道哪一个产品是热卖的产品,便于我们更好的定位自己的业务范畴。也可以知道哪一个国家是采购大国,便于我们更好地选择目标市场。还可以通过交易记录分析,知道采购产品数量,采购频次,找出卖家的购买规律。比如有一些买家习惯于每年3月份进行大采购,那我们就知道客户具体的下单周期了。便于我们更好的跟进客户,提高交易成功率。另外海关数据会显示企业名称,企业网站等信息,我们可以通过这些信息,在互联网上挖掘一下联系方式,便于我们拓展新客户。找到采购的联系方式,那我们距离订单就更进一步了。

监控现有买家采购忠诚度,及时避免合作危机

通过海关数据记录,我们能快速地知道同一类的产品该客户还有那些供应商合作,在价格和产品方面跟竞争对手做对比,找到契入口,从而进一步巩固客户关系。另一方面,我们要时刻关注买家的任何动向,对市场价格和和销售策略及时调整,避免被竞争对手翘单。我们也应该发现买家的关注点,找到买家能继续跟我们合作的理由。合作环节会不会存在问题,保证老客户能持续的合作。相信很多做外贸的都有过被翘单的经历吧。

筛选优质市场,发现潜在商机

通过海关提单数据的分析,挖掘,可以找出某一类产品利润较高的买家和地区,降低企业成本,提高外销利润。通过交易记录的统计和分析,可以发现某个国家供货量的变动情况,预先发现买家的转移预兆,便有我们第一时间掌握交易产品的新动向。

目标市场的需求分析、交易实况预警

以葡萄酒为例。通过意大利海关提单数据库,可以找出意大利市场全部的葡萄酒卖家,根据其全年的采购量,可以统计出意大利葡萄酒的总需求量。同样通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量,并可以适时掌握葡萄酒的交易状况,从而掌握葡萄酒产品的总市场需求量,全球范围内的竞争对手,自己所占比例,配额的使用情况,未来的市场走向。可能的贸易壁垒等信息,为企业市场营销,产能扩张等决策提供关键参考。

怎么利用海关数据开发客户

第一步,确定目标市场,筛选客户

海关数据庞杂,因此这一步必不可少。建议采用最新的数据,如果没有最新数据,那么期限不要超过2年,超过两年数据真实性就会大大降低。在筛选时要综合考虑客户采购产品、数量、价格等,进一步分析产品在目标市场的均价及客户经济状况和潜力。

第二步,搜索客户公司联系方式

可以通过Google搜索的方法,输入“公司名称+联系人名字或者email”的组合,找到更多有利于开发与跟进的信息。也可以使用决策人挖掘工具,通过已知的公司名称、网址或email,挖掘更多客户关联信息。

通过以上两步即可获取目标客户的主要信息,那么接下来只要发送开发信,并持续跟进客户即可。虽然大家都是通过这种方式获取目标客户,但效果却参差不齐,大部分外贸人发了几百封开发信出去,回复却寥寥无几。毕竟海关哪里留的联系方式一般都是第三方货代公司的联系方式,所以我们要从其他的地方找突破口。大家可以从以下几点去入手:

1. 数据中的联系人姓名,不要忽视,这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名,只要他活跃于网络,就一定能搜索出他其他的联系方式。这些联系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

2. 要学会用数据分析筛选目标客户。如:分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等,判断他是不是和自己比较匹配。如果他的采购价格一直都很低,自己又做不出那个价格,那这个客户可以先放一边不做考虑。筛选出目标客户后,再到他网站上研究一下他的需求、采购喜好等,有针对性地写开发信。

3. 也可以用数据去查下竞争对手,看他出口到哪些国家,出口到哪个企业;现在外贸工厂倒闭得这么多,可以去接手他的客户。2014年的时候就有朋友用这样的方法,挖到了昔日竞争对手的3个客户,直到现在还在断断续续的合作。

4. 数据中一般都有电话,这个电话是采购商提单必用,肯定是真实的。如果你英语口语不错,可以直接打电话过去。打电话之前,最好先对这个采购商有些了解,做一些准备。可以通过数据去分析这个买家的企业背景、往年的进出口情况,还可到他们网站做详细了解。

5. 选择海关数据服务公司一定要多对比下,因为渠道不一样,有些公司的数据确实有不准确、不全面的情况。





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